2018年7月9日，家居电商资深察看者唐人，联袂瑞研家居智库、家装下战书茶、中国度装界精英汇，在中国建博会（广州）召开第三届中国互联网泛家装论坛，环绕中国束装开展停止讨论。网易家居作为独家计谋协作媒体，全程深度报导。

　　本次论坛将约请海内浩瀚一流企业的老总各持己见各抒己见，谈一谈束装开展的那些事儿。经由过程演媾和对话，配合体系讨论束装开展中存在的成绩和处理思绪，为行业的束装开展供给实在可行的实际和理论上的指点。

　　论坛现场还将首发《互联网家装开展》一书，起首报名并参加的前200名论坛到场者将免费获得由作者唐人教师亲笔署名的新书。

　　撑持媒体：广东播送电视台房产频道、四川消息网财经频道、家具迷网、泛家居网、中华橱柜网、中华卫浴网

　　传统家装常常按照展厅巨细来展现家装公司的气力，家装消耗者也是按照家装公司展厅的巨细状况来判定家装公司能否值得挑选。这此中一个底子的缘故原由，就是家装公司根本上没有共同的品牌中心代价，没有精准的品牌定位，以是合作只能在一个较低的层面睁开 -- 比比谁的展厅更大。

　　互联网家装公司鼓起后，由于其尺度化运营的缘故原由，准绳上该当对各地展厅的面积有较小的请求，可是出于对品牌宣扬的思索，仍是请求加盟时展厅具有必然的面积。但明显与传统家装比拟较，要收敛很多。

　　束装运营该当是比互联网家装愈加尺度化的运营形式，以是它的都会展厅能够更需求按照束装产物的展现需求，来肯定展厅的巨细，而不克不及自觉跟风，一味寻求更大更奢华的展厅。

　　起首是束装运营品牌中心代价的宣扬。我们说品牌定位，说品牌中心代价，不但是挂在嘴上，而是要落实到动作上。在设想展厅时，就需求重点思索怎样展现我们束装运营的中心代价，怎样用用户可以承受的方法和内容来传布品牌的中心代价，切忌自觉得是的唯美设想，大概是一味为了表示设想才气，而疏忽了展厅最次要的功用。

　　其次，束装运营的展厅次要是展现束装产物的榜样间，天博APP下载平台打造一个“所见即所得”的实在场景展现。与传统家装所差别的是，束装运营展厅榜样间展现的是尺度化的家装产物，以是展厅榜样间的打造，必需顺从“所见即所得”的束装产物运营的准绳。

　　别的，还需求留意如许两点：一是榜样间的观点要与施工工地严密分离起来，打造一个静态展现的“所见即所得”的榜样间展现。由于束装运营的每一个施工工地，根本上都遵照了“所见即所得”的准绳，是束装产物在家装差别阶段的产物展现；二是要操纵当代3D和VR手艺，来打造“束装产物在你家”的展现情势，让户愈加深入地感遭到束装产物的体验。

　　出格留意在榜样间展现时，要经由过程束装产物的展现，来充实宣扬束装运营的品牌中心代价。我们在束装产物设想时已经谈到，束装产物设想要充实反应品牌的中心代价，要可以充实展现品牌的中心代价。以是，在榜样间设想时，要充实思索束装产物与品牌中心代价之间的亲密干系，经由过程榜样间的展现，把束装运营的品牌中心代价充实展示出来。

　　第三是关于束装运营展厅的巨细。实在按照束装运营的特征曾经有了定论：只需可以充实展示束装产物便可。

　　我们要充实了解束装运营展厅的功用，那就是展现束装产物，而不是与其他家装公司比气力，比展厅的巨细。束装运营对家装消耗者的吸收力和压服力必需在展厅的巨细以外，如许才气制止恶性合作。当你还在惦念住自家展厅和他人家的比谁大谁小的时分，阐明你的思想还没有回身到准确的合作轨道上来。

　　关于家装展厅的巨细，我们另有一个愈加主要的考量，就是束装运营的本钱。束装运营普通接纳低价高效的运营准绳，以是运营的毛利能够要远低于传统家装，因而愈加需求考量运营本钱的成绩。而在家装运营中，展厅是一项十分大的本钱构成。

　　我们已经观光过大几千平米以至是上万平米的家装公司展厅。说其实的，如许的展厅除大，险些没有甚么特征。一个接一个的榜样间，把消耗者头都转晕了。每看一个榜样间，消耗者城市想：是否是另有更好的呢？比及一切榜样间都转下来，消耗者会想：哪一个榜样间更有特征？这么多仿佛记不得了。云云消耗者体验，展厅大榜样间多又有甚么好处呢？

　　我们还常常听抵家装公司吃亏的故事，并且公司越大就越简单吃亏。次要缘故原由能够就在于寻求更大的展厅更大的家装运营范围。

　　第四就来谈谈束装展厅的特征成绩。这多是最猜疑家装公司的一个成绩：家装效劳除分层次差别外，还能有甚么特征？

　　特征仍是该当来自品牌的中心代价的共同征，来自对品牌中心代价的对峙。特征还来自束装产物对品牌中心代价的承载。由于束装运营展厅次要是用于展现束装产物，以是全部展厅必需并且该当可以充实反应出品牌共同的中心代价。也就是说，束装运营的展厅必需是具有共同表示力的。

　　假如束装运营的展厅没有特征，没有可以让家装消耗者记着的内容，那就得思索我们的束装产物设想能否有特征的成绩了。

　　第五是展厅设在那里的成绩。传统家装展厅次要是设在街面自力店，也有设在写字楼里的，少数设在家居阛阓中。我们也讨论过，由于同属于家装要素的构造者，家居阛阓与家装公司之间不断存在着不不变的奇妙干系。

　　近几年来，我们看到愈来愈多的家装公司，出格是新鼓起的互联网家装公司，开端把展厅设在了购物中间里。这是一个新的趋向，也多是家装公司流量的新滥觞。从品牌宣扬的角度来看，这的确不失为一个有用的渠道。

　　我们常说泛家装行业的品牌短少消耗者品牌，并将此近况归因于消耗频次低。一样是低消耗频次的家电，为何可以成为消耗者品牌呢？能够有两个缘故原由：一是产物非尺度化，消耗者底子就搞不分明你的产物终究是怎样回事；二是家居产物和家装公司的展厅离消耗者太远了！除非是需求装修，不然消耗者有甚么须要没事来逛家居阛阓或装修公司的展厅呢？

　　第六是关于束装展厅的其他功用成绩。假如我们把束装展厅设在购物中间内，为了展示出展厅的特征，大概为了吸收更多的消耗者来展厅，我们能够能够增长一些展厅的功用，好比供给低价货免费家庭咖啡，打造一个“在家喝咖啡”的享用，等等。

　　最初一个成绩是束装展厅能否还需求展现其他建材和施工工艺。这是传统家装展厅遗留下来的成绩。准绳上，按照“所见即所得”的束装产物展现准绳，我们不再需求质料和工艺的展现，由于质料根本上是没有挑选的，而且工艺展现能够经由过程施工现场的榜样间展现愈加实在地展现公司的施工工艺质量。可是我们不阻挡经由过程设想，将束装产物有限的挑选质料和施工工艺艺术化地作为展厅的粉饰展现给消耗者。