2021年是国度“十四五”计划的残局之年，伴跟着带量集采、按病种付费等行业政策叠加落地和互联网信息手艺加快跨界交融，传统营业板块进入转型阵痛期，行业开展进入枢纽迁移转变点。但从久远来看，常态化抗疫、生齿增加、社会老龄化开展和住民安康消耗才能的提拔，医药产物和效劳的刚性需求仍然微弱，药械消耗市场逐渐规复增加，行业显现增加安稳、构造优化、效劳晋级的开展态势。

　　面临行业政策变革和新手艺交融带来的应战和合作压力，公司董事会和高管团队严密环绕运营目的踏实展开事情，主动调解运营战略，在医药批发和医药批发板块，放慢效劳形式立异，经由过程批零一体化渠道劣势和搭建笼盖上、下流的信息平台，丰硕公司种类，稳步进步批发市场份额的同时，鞭策处方内涵、慢病办理、DTP药店等“新批发”效劳落地，鞭策批发营业高质量开展。在医药产业板块，公司连续鞭策研发才能和产能提拔，放慢施行一批产业消费项目，施行全渠道、全市场营销产业产物，鞭策产业板块功绩增加。2021年，公司贩卖范围连续扩展，完成停业支出1,713,482.32万元，同比增加9.36%，但完成归属上市公司股东的净利润56,381.74万元，同比削减20.78%。

　　在广西公立病院逐渐履行医保按病种付费（DRGs）政策鞭策下，2021年，广西公立病院特别中高端病院进一步强化了病院药占比掌握，由30%的掌握目的下调至25%以下。药占比的掌握招致病院端团体用药量降落，而病院贩卖支出占公司主停业务支出的73.68%，因此公立病院用药量间接影响公司药品贩卖范围。公司开端测算，因病院药占比掌握对公司病院贩卖形成约13个亿的增量影响。

　　2021年，国度带量集采第4、五批种类、广西GPO（药品团体化采购）第二批种类、广西到场重庆经常使用药及欠缺药同盟采等落地施行，此中国度集采第四批、第五批种类均匀价钱别离降幅52%、56%，广西GPO（药品团体化采购）第二批164个品规均匀价钱降幅43.25%，重庆经常使用药及欠缺药同盟采24个种类50个品规在广西均匀贬价幅度达20.9%。该类种类约占公司贩卖范围的约7%，部门种类毛利率降落约2-5个百分点。虽然价钱较低的集采种类的销量和范围有所增加，但对其他未进入集采的同类竞品的销量形成较大影响。因而，公司的支出端和利润端遭到响应影响。公司开端测算，因带量采购对公司病院贩卖形成约12个亿的增量影响。

　　较客岁同期比拟，在本陈述期内，在2020年疫情时期，公司享用社保减免政策1,000多万元，而2021年不再享用相干减免，社保用度较客岁同期有所增加，故本陈述期内公司团体用度较客岁有所增长。

　　以上是陈述期内公司功绩受影响的次要身分。陈述期内，公司功绩增速呈现必然下滑是因为政策调解带来的阶段性影响，但公司本身运营连结妥当有序展开，并凭仗渠道劣势和展开多元化增值效劳，在广西区内医药市场份额持续连结增加。别的，从久远来看，宏观上生齿增加、社会老龄化开展和住民安康消耗才能的提拔，医药产物和效劳的刚性需求仍然微弱，将来行业市场范围仍将连结增加态势。跟着政策影响的逐渐落地消化，和公司按照政策变革调解种类构造，加大立异药、东西耗材等种类的引进和市场开辟，施行一系列立异增值效劳，阐扬批零一体化劣势开展批发板块，拓展高毛利产业板块等，将来公司功绩将逐渐规复并连结妥当增加。

　　2021年，国度第四批、第五批集采种类正式施行，第六批集采启动，广西GPO第二批种类和多省同盟采等的施行，集采种类范畴进一步扩容，相干药品的价钱大幅贬价，对公司病院贩卖相干种类的毛利发生较大影响。公司针对当前政策情况和行业开展实践，经由过程施行种类计谋，展开供给链平台项目和一系列增值效劳，鞭策营业转型，不竭扩展公司市场份额，勤奋低落贬价控费对公司营业的倒霉影响。停止陈述期末，公司批发营业完成停业支出1,380,151.47万元，同比增加8.97%。

　　2021年，公司一方面亲密存眷带量集采种类和医保目次种类，强化供给商相同合作，夺取国谈集采、省级挂网等种类的配送权，保证根本种类满意率。另外一方面，公司经由过程组建专业效劳团队，立异营销效劳形式，连续展开DTP药店营业、立异药推行项目等深化与立异药研发企业的协作，加大肿瘤病、慢性病、稀有病医治药的引进，同时存眷抢救用药、疫情用药的市场需求，保证连续供给。别的，公司进一步丰硕供给商干系办理平台功用，拓展效劳范畴，完成供给商对采购前后各营业流程的及时跟踪。陈述期内，公司在国谈集采、省级挂网等种类中点击配送率达96%，公司新增运营品规4,000多个，新增上旅客户260余家，与海内支流药品供给商均告竣协作。在立异药范畴，公司与辉瑞、赛诺菲、阿斯利康、罗氏制药、正大晴和、恒瑞医药600276）、西安杨森等浩瀚出名制药企业成立优良协作，成为其中心产物、重磅新品在广西的主分销商，公司种类劣势进一步扩展。

　　2021年，公司完成广西崇左柳药药业有限公司等地区子公司的增设，进一步完美各地市子公司规划。公司强化各地市子公司的自力运营才能，进步效劳服从，做细做透地区市场，鞭策公司立异药推行项目、处方内涵协作、药械耗材SPD项目等在本地落地，辅佐处所药械供给保证事情，连续提拔公司批发营业笼盖范畴和地域影响力。在物流系统建立方面，陈述期内，公司“玉林物流运营中间项目”投入利用，构成以南宁、柳州、玉林三个当代物流中间为中心，各地市子公司仓储协同运营的高效自送收集，同时公司自立优化WMS仓储办理体系和功课流程，推出挪动终端预定收货、长途验收等便利效劳功用。别的，公司对冷链设备装备停止晋级，自立研发冷链包材及温度记载仪办理体系，进一步进步冷链物流质控才能，为区内疫苗等冷链种类供给高质量第三方配送效劳。属地化效劳和高效物流系统建立，助力公司进步效劳服从和质量，有力稳定公司批发营业根底。

　　公司持续阐扬本身在信息手艺、专业药械办理方面的劣势，环绕行业政策请求和病院客户需求展开一系列增值效劳，鞭策传统配送效劳向互联网+聪慧医药供给链效劳转型。陈述期内，公司主动展开药械耗材SPD项目，经由过程供给链信息平台搭建和专业运营团队的效劳，协助病院经由过程平台效劳完成药械的尺度化、可追溯、零库存办理目的。同时，公司使用互联网思想，主动探究本身效劳与病院线上、线下营业的深度对接，鞭策互联网医疗协作、处方流转项目落地。经由过程增值效劳和项目展开有用提拔公司与病院客户粘性，逐渐成立起笼盖药械供给商、物流配送、病院终真个效劳闭环。2021年，公司与宾客市群众病院、贺州市群众病院等签约展开供给链相干效劳项目，与河池市群众病院签约“互联网+聪慧病院”协作项目，累计展开供给链效劳项目标病院达96家，有力提拔公司药械市场份额，鞭策新业态和新种类开展。

　　2021年，公司以“鞭策批发营业高质量开展”为目的，公道计划药店规划，开展DTP药店、医保双通道药店、院边店等特征药店，展开慢病办理等专业化安康效劳和互联网医疗、处方内涵等立异项目，鞭策线上营业与线下营业的协同，构建“新批发”业态。陈述期内，公司批发营业完成支出272,641.52万元，较客岁同期增加9.59%。

　　2021年，公司按照开展计谋和当前住民安康消耗渠道、情势的改动，放慢批发药店开设速率，凸起线上引流功用和线下专业效劳的跟尾，偏重提拔病院院边店、DTP药店、医保门店等特征药店的占比，并依托种类劣势、处方流转、专业效劳和有用的推行举动、精准的效劳战略，进步单体门店红利才能。停止2021年12月31日，公司药店总数739家，较客岁末新增门店38家，封闭门店7家。此中医保药店625家，较客岁末增长86家，医保药店占比力上年度进一步提拔。在门店运营办理方面，桂中大药房进一步放慢门店信息化建立，完美会员体系、慢病办理体系功用，强化职员专业效劳才能和营销才能培育，按照会员消耗特征和需求，施行精准、自动的营销战略，严厉贯彻“四力”即形象力、商品力、效劳力、营销力的打造，片面提拔门店贩卖效劳形象，为消耗者供给宁静、专业、有温度的购药效劳体验，从而进步门店运营质量。

　　公司凭仗区内批零一体化客户资本劣势，鞭策医保国谈种类、慢性病用药、立异药等在批发渠道的引进协作，构成区分于其他一般药店的差同化种类劣势，助力公司DTP药店、医保双通道药店、医保兼顾店等特征药店的规划开展，构成与病院渠道种类互补和效劳协同。公司以特征药店为根底鞭策处方内涵、慢病办理、特药配送等专业化效劳落地。停止陈述期末，公司DTP药店数目达112家、医保双通道药店38家，开通各种慢病医保兼顾付出的门店18家，完成了慢病效劳的全药店笼盖。同时公司进一步丰硕专业化效劳内在，开通特药公家号效劳，构建白天病房外购药品办理体系、肿瘤患者用药办理体系等，环绕患者展开用药征询、药历建档、用药跟踪、安康宣教、药物戒备、互联网+公道用药等六大效劳，效劳慢病建档患者近30万人次，展开大夫患教102场、学科患教207场。2021年，公司DTP营业含税贩卖范围达18.15亿元，较客岁同期增加22.76%；此中糖尿病、心脑血管疾病等六大慢病病种含税贩卖3.46亿元，构成连续消耗群体。

　　陈述期内，公司持续鞭策“互联网+医药”理论，经由过程处方流转平台成立与公立病院互联网医疗平台、都会大众效劳平台的对接，放慢处方内涵协作，整合病院客户资本、公司种类资本、批发药店专业效劳劣势和终端消耗者安康消耗需求，鞭策批发营业的高质量开展，构建“新批发”业态。别的，2021年，公司旗下仙茱国医馆获批互联网病院资历，病院所供给的诊疗效劳、慢病效劳成为批发药东家要的增值效劳弥补，同时经由过程互联网病院处方内涵到药店，增进门店批发营业的展开，构成一站式安康效劳链条。停止陈述期末，桂中大药房已与区内近20家中心医疗机构展开处方内涵项目，已完成10家病院的平台搭建，并在广西柳州、南宁等4其中心都会成立与本地大众APP客户真个对接，经由过程平台逐渐成立与地点都会医疗机构的处方流起色制。

　　陈述期内，公司环绕中药大安康财产连续加大研发投入，放慢财产规划，鞭策产物立异、产能提拔，组建专业营销团队拓展区表里市场。同时放慢施行一批产业消费项目，鞭策构完美建中药安康财产系统，拓展高端医疗东西消费。2021年，公司医药产业板块完成停业支出53,672.30万元，较上年同期增加17.15%。

　　陈述期内，公司连续加大在医药产业板块的产物手艺研发投入，依托所建立的医药立异研讨院，组建科研团队，经由过程自立研发、产学研协作连续进步公司研发才能，鞭策消费手艺立异和产物立异，不竭进步产物附加值，进一步丰硕公司运营种类，提拔产物格量。停止2021年12月31日，仙茱中药科技已能消费加工930其中药饮片种类，7,000多个品规，根本涵盖病院所需局部经常使用种类。公司旗下中成药消费企业万通制药、康晟制药可以消费中成药片剂、颗粒剂、丸剂、胶囊剂等6个剂型共近150个种类。公司医药产业板块具有创造专利19项，年内展开广西特征壮药材质量尺度研讨、药食两用新型功用食物研讨、“桂十味”质量尺度研讨等20余个科研项目申报，施行定制药园项目6个。仙茱中药科技、万通制药均已获批高新手艺企业、瞪羚（培养）企业；仙茱中药科技还进入南宁市第二批“专精特新”中小企业；康晟制药获批成为“自治区科技功效转化中试研讨基地”、“医药当代化与临床转化树模基地”等。

　　公司加大在产业消费手艺研讨和装备晋级、产能扩建方面的投入，鞭策数字化、智能化消费落地，提拔产业产能范围。2021年，公司南宁中药饮片产能扩建项目完成厂房建立并投入利用，整年中药饮片产量可进步1倍。同时公司旗下万通制药新颗粒剂消费线建立完成，并逐渐投产，重生产线满负荷消费后,年产量将由1,400吨提拔至3,000吨，重生产线月份投产启用后月产能增加35%。别的，公司在消费体系软件、工艺研讨方面获得打破停顿，年内完成中药MES消费体系、中药TCM栽种体系、追溯体系等的研发，获得10项软件著作权。公司在2021年还公布海内首个开放式中医药财产同盟链平台——“仙茱链”，该平台操纵区块链数据不成窜改、数据信息互通同享的特征，经由过程中药材种苗培养、栽种、采收、加工、质检、仓储、消费、贩卖畅通各个环节端口的数据接入，完成中药材从“诞生”到“利用”全历程的跟踪，为中药材买卖和收支口商业供给信息保证。

　　2021年，公司进一步放慢旗下产业企业产物在区表里都会的市场拓展。一方面依托公司现有的优良批发、批发渠道和客户资本鞭策产物在广西区内快速市场笼盖，同时经由过程组建专业的营销团队，启动地区署理经销形式，放慢拓展广西区外市场。陈述期内，万通制药产物新增甘肃、青海等4个省分、7个地市贩卖地区，新开辟下旅客户206家，产物已笼盖29省（自治区、直辖市）；康晟制药新增区外22个地市市场，新开辟下旅客户216家；仙茱中药在区内市场笼盖范畴进一步扩展，新增下旅客户50家。2021年，万通制药完成营收23,266.64万元，较客岁同期增加23.48%，此中拳头产物复方款项草颗粒贩卖额较客岁增加21.09%，万通炎康片贩卖额较客岁增加41.01%。康晟制药完成营收6,738.00万元，较客岁同期增加31.82%，此中拳头产物安神养血口服液贩卖额较客岁同期增加34.16%，归芪补血口服液贩卖额较客岁同期增加39.87%。仙茱中药科技完成营收24,267.83万元，较客岁同期增加8.62%。

　　2021年，公司环绕中药大安康财产放慢财产规划，鞭策财产项目落地。陈述期内，公司在柳州投资建立的中药配方颗粒消费研发项目建成投产，项目设想完整达产后年产中药配颗粒3,000吨，消费种类400余个，今朝已完成200余其中药配方颗粒产物的中试，涵盖现有局部国标种类和部门省标种类。公司设立仙茱制药详细卖力项目建成后的消费运营事情，仙茱制药已于2021年12月27日获发《药品消费答应证》，今朝正在展开项目产物的申报存案事情，力图2022年一季度末完成部门种类的消费上市。同时，公司计划建立的中药地区同享煎煮中间也已完成建立，并于2021年四时度投入运营，中间使用“智能+物联”的观点，打造中药煎煮同享平台，集合地区范畴内医疗机构、终端消耗者的中药煎煮需求，展开中药代煎煮及配送到院、到户效劳。同享煎煮中间的投入运营将进一步丰硕公司增值效劳内在，满意地域医疗机构、终端患者的中药煎煮需求，助力公司中药财产的开展。

　　陈述期内，公司进一步放慢医用东西耗材、查验试剂的营业开展。公司按照医用东西耗材、查验试剂的产物特征和市场特性，设立专业的东西耗材子公司柳药东西、查验试剂子公司柳润医疗，展开专业化运营，经由过程组建专业营销团队，和引进计谋协作方，施行分销与署理并行的运营形式，丰硕与供给商的协作形式，从而进一步完美公司东西耗材、查验试剂种类。同时公司按照国度医改政策和病院客户需求，鞭策与病院展开东西耗材、查验试剂SPD项目，以项目施行为抓手，经由过程供给专业平台效劳、售后效劳，鞭策东西耗材、查验试剂集采、集配形式落地，快速进步公司相干产物市场份额。停止本陈述期末，公司运营东西耗材品规近15,000个，协作供给商1,200多家，运营查验试剂品规1,800多个。2021年，公司医疗东西、查验试剂别离完成营收117,364.80万元、10,434.57万元，较客岁同期别离增加10.43%、20.69%。

　　别的，陈述期内，公司还与上海康达卡勒幅医疗科技有限公司签署合伙运营和谈，在柳州合伙设立一家高端医疗东西消费企业，投资建立一个集研发、中试、消费、物流于一体确当代化医疗东西财产化基地项目，该项目已于2021年12月奠定完工。

　　公司中心营业所处行业为医药畅通业，是毗连上游医药产业企业与下流医疗机构、小我私家消耗者等终端客户的中心环节，包罗批发和批发两大板块。在宏观需求、行业政策及新手艺影响下，当前行业开展次要显现以下特性：

　　跟着我国生齿的增加、老龄化趋向开展，群众大众对安康效劳和医药产物的需求连续扩展，而住民付出才能的加强和医疗保证系统的逐渐完美，进一步动员安康消耗的开展，从而鞭策我国医药畅通市场范围的不竭扩展。按照积年药品畅通行业运转统计阐发陈述的数据统计，天下医药贸易贩卖总额从2000年的1,505亿元增加到2020年的24,149亿元，21年间增加了15.05倍。但比年来在带量集采、医保控费等医改政策的影响，行业面对贬价、控费、用药构造调解等压力，以致药品畅通市场贩卖总额增速有所放缓。统计显现，2020年天下医药商品贩卖总额较2019年增加2.4%，增速同比放慢6.2个百分点。

　　在“两票制”片面落地鞭策下，药品畅通环节进一步紧缩，行业劣势资本向大型医药畅通企业集合。2021年1月28日，国务院印发《关于鞭策药品集合带量采购事情常态化轨制化展开的定见》鞭策药品集合带量采购常态化施行，新医保目次的施行和医保付出变革落地，鞭策以量换价和终端用药构造的调解，范围化运作和本钱掌握成为主旋律。大型配送企业具有更强的配送效劳才能和市场客户资本，同时市场准入和羁系趋严，放慢裁减落伍企业，加快行业整合程序，行业集合度将来将连续提拔。按照商务部市场运转和消耗增进司公布的《药品畅通行业运转统计阐发陈述2020》表露，2020年，药品批发企业主停业务支出前10位占同期天下医药市场总范围的55.2%，同比进步3.2个百分点；前20位占63.5%，同比进步2.0个百分点。

　　跟着医药行业的市场化开展和医改政策的影响，上、下旅客户期望经由过程处于中心环节的畅通企业供给专业化效劳协助其降本增效，满意客户多元化效劳需求。一方面，上游消费企业在政策指导下将更多的精神投入在消费研发方面，将其产物市场拓展、运维和贩卖配送事情转给具有渠道效劳和客户资本劣势的畅通企业负担，到达掌握贩卖端用度的目标；另外一方面，下旅客户特别病院客户在医保按病种付费(DRGs)、药品零加成施行状况下，期望经由过程畅通企业专业、高效、智能效劳，完成其药械的可溯、精密化办理。同时跟着国度推出互联网+医疗、处方外购、国度医保会谈药品“双通道”、医保线上付出等政策落地，逐渐鞭策医保兼顾资金向契合前提的药店开放，批发药店既能承接病院控费、控量和互联网医疗效劳鞭策下贱出的商品，满意病院患者本性化药品需求，又能为患者供给安康办理、慢病办理等增值效劳，满意消耗者安康效劳的多样化需求，批发药店的渠道代价日趋凸显。因而，同时具有批发、批发渠道的医药畅通企业的渠道代价和专业化效劳功用日趋遭到上、下旅客户喜爱，构成强有力的合作力，在行业开展中阐扬不成替换的感化。

　　新冠肺炎疫情的突发加快改动人们就诊购药风俗，互联网医疗、消耗放慢开展。在国度政策指点下，“互联网+医药”开展逐渐铺开并走向标准化，构成线上、线下交融开展新格式。国度医疗保证局公布的《关于主动促进“互联网+”医疗效劳医保付出事情的指点定见》中明白提出：撑持“互联网+”医疗复诊处方流转，探究定点医疗机构外购处方信息与定点批发药店互联互通。2021年5月，国度医保局、卫健委公布《关于成立完美国度医保会谈药品“双通道”办理机制的指点定见》，明白关于临床代价高、患者急需、替换性不高的种类，实时归入“双通道”办理，对契合归入“双通道”办理的定点批发药店要与医保信息平台、电子处方流转平台等对接，从政策层面指导并逐渐处理互联网医疗安康和消耗面对的成绩。在互联网手艺和大数据效劳使用下，医药畅通行业正在主动探究线上营业与线下效劳的对接，成立与“互联网+医疗”的深度协作，行业新效劳形式正在构成。

　　面临当前互联网新手艺带来的打击和医改政策情况的收紧，传统批发批发效劳形式已没法满意客户需求，传统红利形式亦没法包管企业在贬价控费下的红利程度，难以保持连续妥当增加，药品畅通企业一方面经由过程投资上游医药产业营业，展开药品消费研发，同时阐扬本身营销渠道劣势，助推自产商品的快速市场笼盖，培养新的利润增加点，补偿政策带来的毛利丧失；另外一方面经由过程在批发端环绕供给链为上、下旅客户供给渠道增值效劳，在批发端承接病院控费种类和患者本性化用药需求，供给慢病办理、安康征询等专业化效劳，施行基于互联网手艺的线）一体化营销形式等立异营业，从而提拔客户粘性,完成财产转型晋级.

　　柳药股分是一家综合性医药上市企业。公司颠末六十多年来在医药安康范畴的深耕细作，逐渐构成以“医药批发、医药批发、医药产业为主业，供给链增值效劳、医药互联网效劳、终端安康效劳等立异营业协同开展”的综合性医药大安康财产团体。

　　公司现阶段主停业务以医药批发、医药批发和医药产业为主。公司医药批发和医药批发营业，运营种类包罗各种药品、医疗东西、耗材、查验试剂等。次要运营形式是：从上游供给商采购商品，颠末公司的仓储、物流、分销、批发药店等环节，贩卖给下旅客户（包罗各级医疗卫活力构、药械运营企业、小我私家消耗者等）。公司医药产业营业，次要经由过程公司旗下药械消费企业消费加工贩卖中药饮片、中成药、医疗东西等产物。别的，公司比年来放慢互联网信息手艺赋能传统营业，主动开展药械SPD项目等供给链增值效劳，构建基于处方内涵、互联网医疗、医药电商、慢病办理等的“新批发”业态，完成传统板块转型晋级，鞭策批零协同、工商合作，并经由过程开展第三方医药物流、中药代煎、中医诊疗等终端效劳稳固公司中心营业妥当开展。

　　公司批发营业次要是指公司作为上游供给商的配送商或分销署理商，将商品配送到各级医疗卫活力构或贩卖给其他医药畅通企业、连锁药店等。批发营业的红利次要滥觞于购销差价或商品分销、署理营业中上游供给商赐与的促销返利。2021年，公司批发营业完成停业支出1,380,151.47万元，约占主停业务支出的80.77%，较客岁同期增加8.97%；此中公立医疗机构配送营业（也称：病院贩卖营业）是公司批发营业的中心，2021年病院贩卖营业完成停业支出1,258,940.72万元，占公司主停业务支出的73.68%。

　　公司批发营业是经由过程终端药店向广阔小我私家消耗者供给各种药品、医疗东西等医药产物贩卖和安康效劳的一类营业，其利润次要来自于医药产物进销差价。公司目上次要经由过程全资子公司——桂中大药房及其旗下药店面向广阔个别消耗者供给医药批发效劳。公司比年来进一步优化门店规划，开展DTP药店、医保双通道药店、慢病药店等专业化药房，展开处方内涵、慢病办理、网上药店等立异营业，借助互联网和当代信息手艺鞭策线上、线下营业的交融，打造“新批发”业态，连结批发营业的连续增加。2021年，公司批发营业完成停业支出272,641.52万元，占公司主停业务支出的15.96%，较客岁同期增加9.59%。

　　医药产业次要处置药品、医疗东西的消费研发营业。公司旗下今朝具有仙茱中药科技、仙茱制药、康晟制药、万通制药和广西康达卡勒幅科技有限公司（以下简称“广西康达卡勒幅”）等5家医药产业企业，组成公司的医药产业系统。今朝，公司医药产业营业次要环绕中药财产规划，展开中药饮片消费加工和中成药、中药配方颗粒等当代中药产物消费研发。此中仙茱中药科技次要处置各种中药饮片消费加工营业，已能消费加工中药饮片930多个种类、7,000多个品规。仙茱制药次要处置中药配方颗粒消费研发营业，卖力公司中药配方颗粒消费研发基地投产后的详细运营事情。康晟制药和万通制药次要展开中成药消费研发，旗下别离具有安神养血口服液、归芪补血口服液和复方款项草颗粒、万通炎康片（胶囊）等多个独家专利产物和出名品牌。2021年，公司医药产业板块完成停业支出53,672.30万元，占比公司主停业务支出的3.14%，较客岁同期增加17.15%。

　　柳药股分六十多年来在医药畅通范畴精耕细作，成立了深而广的效劳收集，把握劣势渠道资本，成立了普遍、不变的客户干系。公司在广西各中心都会均设立有子公司,又按照差别产物特征设立特别药品部、立异奇迹部和特地处置医疗东西耗材、中药饮片和查验试剂贩卖营业的子公司，完成属地化办理配送、专业营销效劳和种类差同化运营。别的，公司子公司桂中大药房作为外乡老牌药品批发连锁药店，笼盖面广，品牌认知度高，既能在种类、客户资本和渠道方面能与批发营业协同互补，又能有用承接在医改布景下病院客户端流出种类。公司的全地区、全种类、和批零全渠道的笼盖，可以较好把控病院和药店两大药械消耗终端场合，构成凸起的渠道劣势和优良的营业开展根底。

　　病院终端客户（特别是、二级范围以上病院）是城镇医疗效劳的中间，也是药械消耗的次要场合。据统计，现阶段在天下药械终端贩卖渠道中，公立病院终端药械贩卖占比近80%。作为公司中心客户资本的公立病院，不只因其药械需求量大且不变、采购金额较高档劣势可以给公司带来间接效益，也由于其在医疗安康范畴中的中心肠位，可以鞭策公司其他营业举动和协作项目标展开，成立营业开展生态圈。公司持久连结和增强与各中心医疗机构的优良协作干系，已完成对广西区内、二级范围以上病院的全笼盖。公司与病院终端客户的优良协作，构成强有力的合作力，不只能增进公司上游供给商资本的开辟，连结公司种类劣势，还能有用鞭策处方内涵、药械SPD项目、互联网医疗、DTP药店、慢病办理等新营业和协作的展开。

　　公司全资子公司桂中大药房是天下药品批发百强企业，是广西外乡最早的连锁药店品牌之一，在广西区内具有较强的效劳才能和品牌影响力，贩卖范围抢先广西区内其他连锁药店品牌。停止陈述期末，桂中大药房旗下具有直营药店739家，领先完成在广西区内中心地区、中心医疗机构周边规划。同时，桂中大药房也是广西区内最早展开DTP药店营业和网上药店营业的企业，具有DTP药店超越100家。别的，作为柳药股分子公司，桂中大药房在区内能较好阐扬批零一体化劣势，完成批发端与批发端在种类、渠道、客户方面的资本同享互补，鞭策处方内涵、慢病办理、互联网医疗等“新批发”效劳展开，在将来承接病院端流出营业将阐扬宏大感化，构成高质量的批发药店营业，助力公司营业构造的优化和新业态开展。

　　柳药股分凭仗在地区市场较高的终端笼盖率和对上游供给商供给渠道增值效劳，展开专业署理分销营业，连续得到上旅客户的信任，吸收愈来愈多的上游供给商与公司成立计谋协作干系，公司在集采带量种类、基药种类和立异药、稀有病用药、疫情用药、抢救用药等方面具有凸起劣势。停止陈述期末，公司已根本完成与国表里支流药品供给商告竣在广西区内的协作，运营品规笼盖了病院的临床经常使用药品和新特用药，同时根本获得营业局部集采带量种类在广西区内的配送权，是国表里浩瀚出名制药企业在广西的主分销商。别的，公司不竭加大新种类的引进，持久连结与紧缺种类消费企业的协作，确保药品供给的连续、不变、抢先，成为区内同类企业中运营品规最齐备且供给充沛不变的少数企业之一。供给商数目和运营种类的不竭增长同样成为公司主要的合作劣势，极大鞭策下旅客户开辟，满意各种终端客户和群体的本性化、多样化种类需求。

　　公司是区内少数同时具有多个当代医药物流基地的医药畅通企业，仓储范围和配送才能抢先全区偕行。跟着玉林物流运营中间项目标完工并投入利用，公司已构成以南宁、柳州、玉林三大物流基地为中心，以桂林、百色、梧州等骨干都会作为配送节点，片面辐射自治区14个地级市的高效物流配送收集。公司建有完美的信息办理体系，组建特地的信息办理团队，按照公司开展实践和客户需求，开辟施行契合本身请求的信息体系。比年来，公司针对客户效劳需求、医药产业数字消费、物流办理和慢病办理、处方内涵等营业开展需求，研发供给链办理体系、消费办理体系、物流信息体系、处方流转平台等，为公司精密化办理和立异营业展开供给保证，也为公司上、下旅客户供给更高效、标准、便利、宁静、精准、可追溯的效劳，进步事情服从和客户粘性。

　　2021年，公司董事会和高管团队严密环绕运营目的踏实展开事情，在医药批发和医药批发板块，放慢效劳形式立异，不竭丰硕公司种类，经由过程批零一体化渠道劣势和信息平台搭建，稳步进步批发市场份额的同时鞭策处方内涵、慢病办理、DTP药店等“新批发”效劳落地，完成传统板块转型晋级。在医药产业板块，公司连续鞭策研发才能和产能提拔，放慢产业消费项目建立，施行全渠道、全市场营销产业产物，鞭策产业板块功绩增加。2021年，公司贩卖范围连续扩展，完成停业支出1,713,482.32万元，同比增加9.36%，但受国度带量集采种类范畴扩展、医保按病种付费（DRGs）、广西GPO（药品团体化采购）施行等政策叠加影响，相干药品价钱降落较着，影响公司批发营业板块团体毛利率，使得公司2021年归属上市公司股东的净利润56,381.74万元，同比削减20.78%。6、公司关于公司将来开展的会商与阐发

　　在疫情常态化防控情势下，跟着疫苗、殊效药的推出，将来疫情将逐渐减缓，经济开展逐步向好，生齿增加和老龄化带来的安康消耗刚性需求显现增加趋向，行业将来开展动力仍然微弱。持久看来，行业开展趋向仍然向好，贩卖范围将持续连结增加态势。在“两票制”逐渐落实的根底上，比年来国谈集采、地区团体化采购进一步紧缩利润空间，高值耗材、中成药等集采扩面，而在这个过程当中，作为具有较强渠道劣势、客户劣势和效劳劣势的地区龙头企业一直强者恒强，行业资本向大型企业集合，放慢裁减落伍企业，行业集合度将持续进步。

　　跟着第2、3、4、五批集采的施行，第六批集采启动，将来贬价控费将连结常态化，而医保按病种付费(DRGs)变革对病院公道用药、宁静用药、可追溯办理提出更高请求。面临市场高度同质化的合作场面和日趋收紧的政策情况，药品畅通企业环绕医改政策请求和病院营业开展实践，强化供给链增值效劳功用，经由过程平台运营鞭策范围化集合采购和配送，提拔市场份额的同时构成可供客户阐发、羁系的大数据资本，给客户精密化办理和降本增效供给撑持。同时DRGs付费的落实，和医保双通道、处方外购政策的推出，强化了批发药店在满意患者多元化、本性化用药和安康消耗便当性方面的感化，批发渠道成为承接控费下病院流出种类、展开种类差同化运营和专业化效劳的主要弥补。

　　自2020年突发的疫情使一般医疗效劳遭到影响以来，给具有“零打仗”的互联网安康消耗带来史无前例的开展机缘。国度从计谋层面提出开展“互联网+医疗安康”，前后下发《关于主动促进“互联网+”动作的指点定见》、《关于增进“互联网+医疗安康”开展的定见》等文件，从政策层面指导处理互联网医疗面对的成绩。比年来，药品畅通企业经由过程供给链效劳平台、互联网医疗平台，整合供给商、批发企业、批发药店及医疗资本；经由过程平台不竭积聚的大数据，为调解采购渠道与产物构造供给信息支持，为住民购药供给更多便当。将来药品畅通行业将以大数据作为提拔药品畅通管理才能的主要手腕，更减轻视多方合作，操纵互联网思想，借助互联网东西，鞭策企业向综合效劳供给商转型晋级，缔造共同的增量代价，促停止业转型晋级。

　　比年来国度加大对中医药财产的搀扶力度，国务院印发《安康中国2030计划纲领》、《关于增进中医药传承立异开展的定见》，鼎力撑持中医药财产开展，鞭策中医药传承立异，并在《中医药开展计谋计划纲领（2016—2030年）》中提出增进中药产业转型晋级。2021年，国度医疗保证局、国度中医药办理局下发《关于医保撑持中医药传承立异开展的指点定见》医保函〔2021〕229号提出：充实阐扬医疗保证轨制劣势，撑持中医药传承立异开展。文件还明白提出公立医疗机构贩卖中药饮片可根据实践购进价钱顺加25%贩卖；将契合前提的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂等归入医保药品目次；中医医疗机构可暂不实施按疾病诊断相干分组（DRG）付费等多项搀扶政策。广西壮族自治区医保局下发的《关于进一步增强广西根本医疗保险、工伤保险和生养保险中药和民族药饮片目次办理的告诉》将契合前提且具有广西处所尺度的531其中药和民族药饮片归入根本医疗保险（含生养保险）和工伤保险基金付出范畴。自2021年11月1日起施行。此中，此次归入医保名单的中药饮片有180个，壮药饮片301个，瑶药饮片50个。这一系列政策的推出施行，对激活中医药市场，放慢财产开展供给了壮大动力。

　　2021年环绕东西耗材集采一系列政策麋集出台，3月4日，国度医保局等八部分公布《关于展开国度构造高值医用耗材集合带量采购和利用的指点定见》：根据国度构造、同盟采购、平台操纵的整体思绪，由国度制定根本政策和请求，构造各地域构成同盟，以公立医疗机构为施行主体，展开国度构造高值医用耗材集合带量采购，探究完美集采政策，逐渐扩展笼盖范畴。6月17日，国务院公布《关于印发深化医药卫生体系体例变革2021年重点事情使命的告诉》提出促进药品耗材集合采购。9月29日，国务院公布《“十四五”全民医疗保证计划》提出：“深化药品和医用耗材集合带量采购轨制变革。常态化轨制化施行国度构造药品集合带量采购，连续扩展国度构造高值医用耗材集合带量采购范畴。别的，比年来鞭策东西国产化进度连续放慢，《国务院办公厅关于增进医药财产安康开展的指点定见》：国产药品和医疗东西可以满意请求的，当局采购项目准绳上须采购国产产物，逐渐进步公立医疗机构国产装备设置程度。国度财务部及工信部结合公布的《当局采购入口产物考核指点尺度》（2021年版）医疗东西请求采购国产的目次中，DR、CT等在内的一系列高端影象类东西产物均在目次清单中。

　　公司对峙安身大安康行业，经由过程互联网信息手艺和大数据使用赋能传统业态，深挖渠道代价，为上、下旅客户供给优良高效的药械配送效劳和专业供给链增值营业，为小我私家消耗者供给便利、专业的药械批发效劳和安康办理效劳，鞭策传统板块营业转型晋级；在种类方面，以营销形式立异和专业效劳平台搭建为抓手，在立异药署理营销和东西耗材、查验试剂市场快速打破方面掌握先机。同时在国度鼎力撑持开展中医药财产布景下，以构建中药全财产链为根底，做大做强医药产业营业，加大手艺研发投入和产能投入，不竭进步产物附加值，组建专业营销团队，拓展国际、海内产物市场。别的，开展第三方医药物流、中药代煎煮等配套效劳财产。终极完成企业由传统单一的配送商向综合性医药产物和聪慧医药效劳供给商转型，打造地区大安康行业龙头企业。

　　按照当前市场所作情况、行业开展实践及医改政策趋向，公司在2022年将经由过程强化种类计谋落实，促进供给链平台增值效劳，阐扬批零一体化劣势开展特征药店、批发专业效劳和处方内涵项目，完成传统批发批发营业转型晋级；以营销协作形式立异和专业效劳平台搭建为抓手，提拔东西耗材、查验试剂专业化运营才能，完成市场份额快速提拔；环绕中药大安康财产链规划，连续进步产业板块研发才能和产能范围，放慢新产物、新项目落地消费，阐扬工商协同效应，鞭策全渠道、全市场营销，提拔产业板块红利才能。同时苦练企业内功，进步企业运营办理才能和信息化程度，落实绩效变革和本钱掌握目的，强化财政风险掌握，激起企业开展生机。

　　2022年，公司将阐扬批零一体化渠道劣势，展开专业署理分销效劳和立异药协作项目，鞭策稀有病、慢性病、疫情等相干立异药、入口高值药的引进，夺取更多的区内主分销署理权。同时亲密跟踪集采带量种类、医保国谈种类、应急储蓄种类等重点种类，不竭进步种类劣势，为终端市场开辟奠基种类根底。

　　以各地市子公司为营业中间，深度开辟当地市场，不竭提拔子公司运营保证才能，设置专业职员，和谐鞭策药品、东西耗材、中药饮片、配方颗粒等全种类属地化贩卖推行，阐扬病院渠道劣势助力病院线上、线下营业与批发处方内涵、DTP药店营业的协同对接，兼顾各渠道营业开展。

　　放慢药械、耗材SPD项目协作施行，经由过程供给链平台搭建和专业效劳团队参与，向病院延长高质量效劳，鞭策集采、集配和分销署理产物营销，助力客户完成精密化、专业化、可追溯办理目的，共建同一的数据尺度和同享机制，提拔客户粘性和市场份额。

　　2022年，公司将进一步优化门店规划，按照公司计谋公道增设药店，特别强化在空缺地区、病院周边及人流社区的规划，进步DTP药店、医保双通道药店、医保兼顾药店等特征药店数目，放慢社保与商保的接入。

　　依托批零一体化渠道资本，凸起种类和价钱劣势；深化展开慢病办理等专业化效劳，不竭进步伙计专业妙技和效劳程度，动员连续消耗；经由过程信息平台搭建、会员体系完美和新媒体运营，鞭策以主顾需求为中间的精准营销，从而进步以“商品力，效劳力、形象力、营销力”为主体的门店中心合作力。

　　整合互联网平台渠道，增强自营网店、小法式等平台建立和推行，进步平台流量。同时放慢鞭策与都会中心医疗机构的处方同享平台项目建立，对已建立平台的病院鞭策处方流出增量。别的，依托仙茱国医馆互联网病院效劳和其他公立病院互联网医疗平台与批发门店线上、线下慢病安康效劳、药品贩卖配送效劳的跟尾，打造一站式就诊用药链条，从而提拔住民安康消耗便当性和得到感，构建“新批发”业态。

　　2022年，公司将持续放慢在消费范畴的规划投入，撑持财产做大做强。一方面，放慢落实南宁中药饮片产能扩建项目、玉林安康财产园项目等前期建立，依托“仙茱链”、消费办理体系使用和设备装备晋级，促进智能化、数字化消费落地。另外一方面，加大人材引进和科研项目施行，促进定制药园、种苗培养、辨别、炮制等相干专利和项目申报，放慢药食同源、中药制剂等产物研发消费，不竭进步产物附加值，鞭策产能、质量双提拔。

　　阐扬公司贸易渠道劣势，放慢公司旗下产业企业产物在区内病院端、批发真个规划，同时组建专业营销团队，采代替理、天博APP分销等多种形式，放慢广西区外其他省市的市场拓展。别的，主动使用溯源平台，放慢药交平台建立，阐扬广西面向东盟的区位劣势，展开中药饮片收支口商业，经由过程国际、海内双轮回助力产物市场范围扩展。

　　2022年，公司将放慢财产投资项目建立，力图尽快完成投产。一是在中药配方颗粒消费研发项目建立竣工根底上，抓紧产物存案事情，力图一季度完成产物上市贩卖，经由过程公司病院渠道助力配方颗粒产物市场快速笼盖，尽早完成红利。二是放慢中药代煎效劳落地，为公司病院客户、国医馆门诊及批发药店客户供给中药代煎煮效劳，鞭策聪慧中药房项目协作，经由过程智能煎煮增值效劳和全程可追溯劣势，进步公司中药饮片终端贩卖范围。别的，经由过程各财产项目标施行，终极构成笼盖中药栽种采收、饮片加工、中成药和配方颗粒研发消费、中药物流商业、终端临床使用等全板块覆蓋的中药大安康财产系统。

　　2022年，公司将施行分销与署理并行的运营形式，经由过程计谋协作、专业培训等情势引进和建立专业营销团队，增强东西耗材、查验试剂专业子公司自立运营才能，立异与供给商的署理协作，完美售后效劳系统，连续增强医疗东西耗材、查验试剂产物的引进和产物推行，扩展公司东西耗材和查验试剂产物范围。

　　公司将以医疗东西耗材集采趋向和医药按病种付费(DRGs)施行为契机，与医疗机构标准展开东西耗材SPD项目协作，鞭策精密化、可追溯、零库存办理落地，经由过程项目平台搭建和专业效劳团队参与，鞭策药械耗材、查验试剂的平台化运营办理，快速进步公司东西耗材市场份额。

　　2021年底高端医疗东西消费研发项目已奠定完工，公司将在2022年放慢项目施工建立，与协作方主动相同，放慢人材和手艺引进，完美职员架构，展开项今朝期产物调研阐发，做好产物上市计划和市场相同事情，捉住高端东西国产替换的汗青机缘开辟新市场。

　　2022年，公司将持续严厉施行财政预算制，做好资金计划，增强审计监视力度，严厉掌握用度收入，最大限度低落运营本钱。同时增强对应收账款的办理查核，严厉客户资信办理和营业员回款查核，低落应收账款对公司现金流的影响，有用低落财政风险。

　　2022年，公司将持续加大信息体系研发投入，进步企业信息化办理程度，完美营业平台体系功用，放慢项目专业效劳平台的研发。同时优化物流功课流程，逐渐进步物流中间承载才能，鞭策多仓协同，进步冷链配送效劳才能，从而提拔企业运营服从和效劳程度。

　　2022年，公司将按照计谋计划优化构造架构，强化目的义务办理，落实绩效查核目标，提拔员工施行力。同时增强办理、手艺、研发和项目运营所需人材的引进和培育，立异员工鼓励机制和人材任用形式，激起团队生机，有力保证计谋目的和项目标施行。

　　跟着医改的深化，行业的整合度加大，在批发畅通范畴，公司与大型医药畅通企业的合作加重，集合表如今市场和种类客户的争取，配送才能和服从的合作，病院协作项目标合作等。特别一些天下性优良医药畅通企业在当代物流施行上、信息平台建立上、病院协作项目上具有相称经历。在连锁药店方面，天下性连锁药店已逐渐进驻广西，并放慢在广西各都会的规划，虽然公司也主动拓展柳州市外市场，但仍旧会晤对这部门优良连锁药店的应战。别的，互联网营业快速开展下，跨地区电商平台和第三方医药物流也纷繁参加市场所作中，市场格式愈加庞大，合作非常剧烈。

　　国度医改政策不竭深化，带量集采常态化落地、医保按病种付费（DRGs）、医保目次调解等政策接踵公布，进一步鞭策医药分隔，贬价控费趋向较着，医药畅通市场增速遭到影响。同时“互联网+”计谋的履行，又对传统业态带来宏大打击。跟着变革的深化，公司面对新医改情势下药品的同一招标采购政策调解、药品订价机制变革和病院用药构造调解、医药电商平台、互联网医疗平台合作等风险，影响公司红利程度。

　　作为一家以病院贩卖为主的医药畅通企业，公司的应收账款次要集合在病院贩卖营业。固然该部门客户资信情况优良，可是跟着贩卖范围的进一步扩大，应收账款能够持续增加。同时跟着“两票制”的施行，在鞭策配送效劳向大型配送企业集合的同时形成本来“多票制”情况下分离的资金压力集合到公司，一方面配送范围和种类的扩展，公司需求垫付的上游货款大幅增长，另外一方面下流病院客户的应收账款回款周期较长，对企业的现金流形成压力。若不克不及持续连结对应收账款的有用办理，公司将存在发作坏账的风险。而且，假如应收账款增加至较大范围将对公司活动资金周转形成较大压力，也能够会对公司的运营开展带来倒霉影响。

　　跟着公司营业的进一步拓展，公司火急需求包罗药品消费研发、企业运营办理、物流、信息体系等方面的初级人材。固然公司具有较为完美的束缚与鼓励机制和优良的人材引入轨制，可是不解除呈现人材培育和引进方面跟不上公司开展速率等状况，影响公司运营计划的顺遂实施及营业的一般展开，并对公司的红利才能发生倒霉影响。因而，公司面对必然的人力资本风险。

　　面临当前市场高度同质化的合作场面，公司需求不竭立异，探究多种营销及效劳形式，拓展营业范畴，包管本身红利程度。比年来，公司主动促进渠道增值效劳，探究展开医药电子商务等新贸易形式，同时投资建立中药饮片加工基地项目、中药配方颗粒、高端医疗东西消费等一批财产项目，新建和收买药店。虽然公司经由过程片面的市场调研阐发、失职查询拜访，和借助第三方力气等方法确保投资、收买项目标科学性和红利才能，但这些范畴特别药品、东西消费范畴是公司初次触及的范畴，手艺专利构成、品牌建立、宣扬推行尚需工夫，对公司是新的应战，能够面对相干经历不敷、产物缺少中心合作力等成绩招致市场不达预期，红利才能遭到影响。

　　六大行功绩排行来了！整年入账3.68万亿，“宇宙行”单日净赚9.54亿，红利才能建行“夺冠”

　　近期的均匀本钱为18.44元，股价在本钱下方运转。多头行情中，上涨趋向有所减缓，可适当做高抛低吸。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况尚可，大都机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。

　　限售解禁：解禁66.67万股(估计值)，占总股本比例0.18%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　限售解禁：解禁18.01万股(估计值)，占总股本比例0.05%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)